接触过的企业，前前后后加起来也已经有好几十家了，这里面有些企业是带着问题来的，有些是我们主动去找他们的。但是只有少数几家真正展开了合作，而合作年限超过三年的，那就只有三家企业了。与企业的合作，总是经历着从最初的相识，到之后的相互了解，再到彼此 信任的过程，最后才能达到合作的亲密无间，因此相互之间的交流显得非常重要。在前期接触的过程中，要搞清楚对方需要什么，我们能提供什么，找到切实的合作点，避免盲目的合作或者虚假的合作。同时也需要站在对方的立场去思考问题，企业所需要的技术，不仅仅在于有多 先进，还包括有多大的综合市场竞争力；多思考下我们的技术怎么能用在合作企业的生产上。在合作过程中，多去企业生产或研发的第一线，在增进彼此关系的同时，还能收集到我们在实验室无法获得的第一手产业化数据。与企业的合作，在促进企业技术进步的同时，还应实现自身科研实力的提升，达到双赢的局面。科研与产业的结合，真是一门很深的学问啊！

宋伟杰 宁波生阳科技有限公司科技特派员